如何在微信上发有效的广告

当你收到微信朋友擅自发来的广告时,会怎么做?忽略广告或删除朋友?对此我有一个好点子想要分享。请你把这篇文章发给发广告的朋友,告诉他们如何通过向人们提供有价值的广告来销售东西。

昨天晚上,我在家做自己事情的时候,收到一条微信消息。我打开手机,发现这是一位平时跟我很少说话的人的随机广告。我常常收到各种各样的广告,感兴趣的不感兴趣的。例如,牛肉干:我喜欢,但不会买;女士内衣:我,一个男人,不需要;蒙古书:我希望我能读,但不会读。这些广告出现在我的微信上,但很多时候,我会忽略它们。但是,如果消息太多,令人反感,或无聊,我也可能会删除发广告的人。

我们几乎所有人,在某种程度上,曾向所有的联系人发出过信息,不管他们是谁。我自己做这样的事情总觉得不好意思。有时候,你可以通过广告获得一些回应,销售一些东西。有时候,你会被人删除,因为他们不想被打扰。如果你想要销售东西,我想应该有更好的方法。

如果不是向所有人发信息,而是你为那些对你的产品感兴趣的人提供一些有价值的东西呢?

纽约时报的畅销书作家加里·维纳查克(Gary Vaynerchuk)在《引诱,引诱,引诱,出击》一书中谈到如何在一个繁忙的社交媒体世界中销售。他的策略是你必须给人一些有价值的东西。给一次,给两次,给三次,然后请他们买东西。不要跟大多数想要线上销售东西的人一样,发出一通噪音后被忽视。你应该制作一些免费的,让潜在客户感兴趣的东西(见下面的例子)

那么,在现实世界中,具体怎么做呢?首先,你应该意识到并不是每个人都是你的客户。试图卖给所有人是一种徒劳的做法。如果你卖牛肉干,素食主义者不会买你的东西。没必要在这里浪费你的精力。你需要发现你的目标客户是谁,并努力接近正确的人群。在美国,有一句谚语,小池塘里细心钓鱼。这意味着从一小群对你的东西感兴趣人身上赚钱,比从一大群不关心你的人身上赚钱要容易得多。想要卖给所有人固然很诱人,但是当我们尝试这种策略时,实际上谁也没卖成。

问一下自己,你想卖给的人都在阅读或看什么?我不是在指看电视,而是指他们在手机上在看什么?他们在看什么样的视频?你如何制作他们想要看或阅读的东西呢?这不是一个容易回答的问题,但这样做是值得的。

当你制作出有价值的东西时,你会盖过所有其他噪音,至少在很短的时间内,会引起别人的注意。这个正是你想要达到的效果。如果你不能引起别人的注意,你就不能卖给他们任何东西。

让我举一个例子。如果我在卖蒙文书,我能做的一件事是,制作介绍每本书的短片,然后把视频放在网站上(这个网站会建立我作为蒙文书籍方面的专家的声誉)。在视频中,我会问一个有趣的问题,比如你知道成吉思汗的女儿们往往独立掌管整个国家吗(这也许是我的视频标题)。

然后我会谈这本书是关于什么。比如,杰克威泽弗德(Jack Weatherford)在他关于蒙古帝国的最新著作最后的蒙古女王蒙古女王秘史:成吉思汗之女如何拯救蒙古帝国中讲述了非常有意思的故事和细节,揭示了关于成吉思汗成功背后的不为人知的一面他的女儿们。

然后也许我会告诉或讨论这本书中一两个非常精彩的故事。做完这些给人一些有价值的东西之后,就会很容易指引他们在哪里去买书。(即使是如此简短的描述,如果你是蒙古族,并喜欢阅读,你很有可能对这本书感兴趣;如果你是一个喜欢阅读的蒙古族女人,可能会更感兴趣)

给,给,给,然后请他们买东西。

要制作这样的一个视频肯定要比向所有人发广告更难,但我敢肯定,那些努力做值得一谈的东西的人会得到更多的收益。问题是你想成为哪一类人?

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作者:詹姆斯·贾德(James Judd)是一位驻内蒙古呼和浩特的美国咨询顾问。他的公司在商业计划、创业、营销、销售培训、时间管理、业务系统等方面提供培训和咨询。

 

翻译者:SANA外语工作室创始人萨日娜,她从事外语教学与多语种翻译业务(英语-日语-汉语-蒙语)。

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